Manuel Proença leva 51 anos ligado ao Turismo, 35 dos quais dedicados à gestão e administração hoteleira. Recentemente foi distinguido como ‘Personalidade do Ano’ nos Prémios Publituris, atribuído no decorrer do Portugal Trade Awards 2014, a 12 de Março.É dele que parte a garantia que, se o mercado assim o exigir, a procura crescente por um novo segmento de mercado mais jovem e de ‘short breaks’, inclusive na Madeira, o grupo Hoti Hotéis não hesitará em investir numa nova unidade para reforçar a oferta que já têm com o Meliá Madeira Mare.Este hotel, que é gerido em regime de management (propriedade de terceiros), foi inaugurado há pouco mais de cinco anos (27 de março de 2009), fruto de uma parceria com a cadeia internacional Meliá que o grupo dignifica desde 1996. O grupo Hoti Hotéis também tem unidades próprias, preparando-se para lançar um novo projecto de um grande hotel em Lisboa, precisamente para responder à crescente procura do mercado das ‘short breaks’.“Estamos abertos a novas oportunidades, particularmente na área da gestão hoteleira, uma vez que existe um parque hoteleiro razoável, hoje grande parte nas mãos dos bancos, portanto unidade que por razões de dificuldades que acabaram nas mãos de fundos imobiliários na área bancária”, explicou Manuel Proença. “Julgamos que, mais tarde ou mais cedo, vão ter que encontrar operadores de gestão hoteleira para rentabilizar esses imóveis. Portanto, somos candidatos para esses eventuais contratos de gestão que possam vir a ocorrer no futuro.”

Nessa perspectiva, a Hoti Hotéis poderá “crescer um pouco mais no mercado”, inclusive na Madeira, acredita o gestor. “Hoje há, particularmente nas ‘short breaks’, uma clientela nova, o chamado novo viajante que gosta de conhecer muitos lugares, que visita durante dois ou três dias uma cidade e depois visita outra. Sobretudo no Porto e em Lisboa estão a potenciar e muito o turismo, atingindo um peso muito significativo e que vão ter também na Madeira. Ou seja, a tendência será que a estadia por cliente será um pouco mais curta, mas serão mais clientes e de um nicho de mercado ligeiramente mais baixo em termos de gastos por turista”, explica.

Pela experiência e o evoluir do mercado, Manuel Proença não deixa de frisar que para os hotéis, “interessa é que a receita seja maior”, por isso julga que o tradicional cliente do turismo na Madeira, mais velhos e com mais posses, se altere no sentido dos mais jovens, com menos tempo disponível e menos endinheirados. “Acreditamos que a Madeira vai crescer bastante nestes novos segmentos e tem um grande potencial para isso. E será a curto e médio prazo, aliás já está a acontecer”, assegura.

Na unidade hoteleira que gerem actualmente tal já é um facto, sendo que a opção tem sido apresentar preços mais competitivos, “sem por em causa a qualidade do serviço”. Essa é uma garantia:“A qualidade mantém-se. Só que, como temos maiores taxas de ocupação o que nos garante um rendimento por quarto disponível (RevPar) melhorado, também nos dá a possibilidade de mantermos uma boa qualidade de serviço. Se isto continuar, julgo que estão criadas boas possibilidades para se encarar novos investimentos para o futuro.”

Aliás, fruto da parceria com quase 20 anos da Meliá Hotels International, o grupo teve uma alavancagem crucial para o grupo Hoti Hotéis. Hoje, também dona dos seus próprios hotéis, beneficiando assim do alto prestígio que alcançou ao gerir as unidades de uma marca internacional. Um reconhecimento pelo qual Manuel Proença salienta ter “sido muito importante esta parceria e com o qual estamos muito satisfeitos.” Aliás, no futuro, é certo que “vamos fazer outras unidades e beneficiar desta parceria”. A próxima será uma unidade de grande porte na capital. “Está decidido e será para breve.”“2014 vai ser um bom ano para nós na Madeira” Manuel Proença, como praticamente todos os que estão ligados ao turismo em Portugal, está confiante em mais um bom ano para este sector. Relativamente à Madeira, não tem dúvidas: “2014 vai ser um bom ano para nós”.

E salienta as suas expectativas:“Já temos uma leitura deste ano 2014 e estamos perfeitamente confiantes que vai ser um bom ano. O ano passado já foi excepcional, em 2014 estou convencido que vamos bater um recorde, quer em termos de taxa de ocupação, quer em termos de rendibilidade do hotel.”O Meliá Madeira Mare é um hotel que “ainda tem um caminho a percorrer, digamos, para atingir o seu ponto máximo. E depois veremos se avançamos com a tal unidade nova na Madeira”, anuncia.

Com inaugurações de praticamente uma a duas por ano, o grupo Hoti Hotéis tem actualmente a gestão de unidades Meliá em Braga e Aveiro, da marca TRYP em Coimbra e Castelo Branco, ou do Soleil em Peniche, todos mercados periféricos, mas também no Porto (4), com destaque para o mais recente o Hotel da Música ou o Star Inn, marca low cost, e em Lisboa, no Aeroporto e na zona da antiga Expo’98 (actual Feira Internacional de Lisboa). O próximo hotel a inaugurar será em Maputo, no centro da capital de Moçambique, com 171 quartos.